金融行业是一个太广泛的行业类别，其中涉及到的岗位大大小小也有几十个，他们对从业人员的能力要求，所带来的生活状态以及相关的薪资待遇都相差甚远，接下来的文章里，我们会为大家详细解读金融行业的各个职位，帮助大家进行更有针对性也更宽泛的职业选择。
（一）券商篇券商，海外也称为投资银行，是金融市场中的中介结构，主要职能是撮合交易，提供交易通道，代销金融产品等。最主要的三大功能是投行、经纪和投资，具体的部门和职位有如下一些：（1）投资银行部也是大家最熟悉的部门，员工俗称banker，入行的头几年主要工作是做PPT，随叫随到，加班熬夜出差是家常便饭，最好会计基础好，对三张表熟悉，建模不在话下。熟悉了资本运作的一套，未来跳槽PE大有可为，欢迎吃苦耐劳的小朋友踊跃加入。（2）研究部和投行一样，是招聘应届生最多的两个部门之一，主要工作是给买方推荐股票。员工俗称analyst，入行的头几年主要工作是写研究报告、整理数据和调研纪要。同样需要一定的财务基础和行业sense，需要多多锻炼身体维持高强度工作。（3）股票销售交易部经纪业务，类似营业部的通道业务，和研究部一起，服务市场上的买方机构。主要招聘的岗位是销售和交易员，都是边做边学的岗位。销售最好活泼爱讲话，亲和力强，热爱二级市场；交易员主要执行客户的下单指令。这两个岗位都不需要大面积加班。（4）固定收益部简单来说，就是做债，卖债和交易债。主要的产品是各类债券，主要的招聘岗位是销售和交易员（一级市场的债券承销一般在投行部），要求见上一个部门。（5）资产管理部投资部门，简单的讲是代客理财部门。内部也有销售部门，卖自己发行和管理的产品。主要招聘的是投资和销售的岗位，投资需要了解市场，有sense，类似买方；其他市场类的岗位就比较看综合能力了。（6）直接投资部简单来说，就是拿公司自己的钱做投资。包括一级市场的PE和二级市场的股票交易，招收应届生比较少，一般需要在前两个部门熬几年，才能过上买方的舒服日子。（7）清算、风控、法律部后台部门大集合。主要是为前台的交易做支持工作。常年办公室，需要加班和出差较少。清算和风控一般招收数理基础较好的学生，需要做一些建模和数据分析的工作。券商分为内资和外资，内资类似中信证券、中金、海通、招商、申万、国泰君安等；外资有大名鼎鼎额摩根斯坦利、美林、摩根大通、UBS、巴克莱等等。岗位多，流动率高，所以每年招收的人数也不少，是很好的职业方向券商简单来说就是这个市场上的卖方，现在我们来谈谈买方。这里补充一下两者的区别，卖方=发行证券的金融中介=投资银行/券商=给别人干活赚钱的买方=购买已发行证券的机构投资者=各类基金和保险公司=拿公司自己的钱赚钱的买方可以简单的分成两大类，1.一级市场的买方=PE/VC，主要投资对象是非上市公司，折腾上市了赚钱；区别是PE更偏后期，VC偏早期。?代表机构：外资PE：黑石、凯雷、KKR、红杉（美国是VC，国内跟接近PE）、淡马锡等，中资PE：知名的有鼎晖、弘毅、达晨等，中科招商、九鼎这些另类也做出了令人感叹的业绩外资VC：高瓴资本旗下的清流、IDG等中资VC：达晨创投、深创投、经纬中国、北极光等2.二级市场的买方=公募基金、私募基金、保险资管、QFII、财务公司等，主要投资对象是已上市公司，简单说就是，炒股票的。2.1公募基金：公募基金，就是透明、公开的基金，替广大人民群众炒股票的基金。内部分为投研部门（负责买股票）、市场部（负责卖产品），和运营清算等后台部门。代表机构：华夏基金、嘉实基金、工银瑞信等2.2私募基金：私募基金，也就是不透明不公开的基金。因为相对公募来说机制的灵活，监管的宽松以及对人才的激励，普遍投资效益好于公募。许多公募的明星基金经理纷纷转私，深圳前海、上海民生路都有私募一条街，很多领军人物都是证券市场上的大拿。代表机构：重阳、泽熙、景林等这两类公司最重要的岗位是：研究员（外资公司叫analyst），也就是分析宏观、行业和公司情况，形成内部报告，向老板推荐买不买或者卖不卖这家公司。说人话就是，花钱的人。（与之对应的是募资的人，也就是找钱的人，一般由老板本人兼任。）平时的生活状态就是：出差调研，回家写报告；上班看盘，下班勾兑股票。根据一项向多名高校金融学子发出线上的投票链接，题目为“你最想从事的第一份金融职业是什么“，答案如下：具体金融行业细分岗位排名TOP10：（二）资管篇资管，全称资产管理，总体来说做得是融资的事情。有简单的借通道，复杂的主动管理类项目的，把需要融资的企业、项目做成产品，募得资金，再投向这些企业或项目，自己赚取管理费。信托公司原先一家独大，由银监会管理。规模突破11万亿之后，整个资管行业迎来了大开放，证监会、保监会也来分一杯羹，券商资管、基金资管、保险资管等都进行了一定得放开，与信托公司共同逐鹿大资管。券商资管与基金子公司及信托公司在完全同等条件竞争，而保险资管一直享受着保监会各种给力的政策，不但保险资金运用范围拓宽，也获准开展资产管理业务，以资产计划、债权计划形式参与资管市场。目前也在开展MOM、FOF等新兴创新模式的产品。资管内部的岗位，简单的来说，就是有人负责市场开发，有人负责投资。主要招聘的岗位是跑机构（包括银行、企业等）的销售，和研究市场的投研人员（包括股票、债券等多种金融产品）。应届生的面试流程比较general，关于产品和投研能力，主要也靠日后的培训。应届生一般也不会直接定岗，而是内部学习一段时间后，确定具体方向是销售，还是产品设计，还是投资。所以招聘时主要是考察申请人的综合素质。代表机构：信托公司：中信、上国投、平安、兴业、中诚、中融等；券商资管：中信、国泰君安、海通、东方、华泰、齐鲁等；基金子公司：民生加银、招商财富、万家共赢、平安大华等。（三）银行篇银行分为国有股份制银行（5家，中农工建交）、政策性银行（3家，国开行、中国进出口银行、中国农业发展银行）、商业股份制银行（兴业银行、华夏银行、招商银行、民生银行、光大银行等）、地方性商业银行（广东发展银行、深圳发展银行、上海浦东发展银行等）、农村商业银行、外资银行（汇丰、花旗、渣打、星展、）。政策性银行是政策的执行者，蒙着面纱的银行人。国有股份制银行网点多，规模大，收费多。商业股份制银行业务多创新，轻便灵活，收费多优惠。外资银行起点高，业务窄。农村商业银行各自为政，面向广大农民。地方性商业银行当地政府有倾斜。银行里的分工很是复杂，但是无论什么银行，无论怎样划分职位，大的前提是不会变的。主要分几大块：前台（营业，对客业务，资金市场交易）中台（风险控制部门）后台（业务操作部门）基盘业务部门（行政，人事，总务，it等等）从总行到分行，再到支行大概有这样几大业务板块：支行：网点行长、理财经理、柜员、大堂经理、个贷客户经理总行/分行：公司业务部：主要负责对公业务，审核等，是银行最核心的部门个人业务部：主要负责个人业务，居民储蓄，审核，主要在各个零售网点私人银行部：负责开发和维护高净值客户国际业务部：主要负责国际打包放款，国际电汇，外汇结算等信贷审批部：负责各类贷款审批等资金营运部/风险管理部/合规部/计划财务部/会计结算部等无论是国有银行还是外资银行，在招聘的时候一般都以“管培生计划”开始，国有银行一般会在支行做一年的柜员，然后根据总行需求进行调配，进入不同部门；外资银行招聘人数较少，比如汇丰、DBS、DB每年都会有固定的招聘。DB主要针对风控等后台，汇丰有为公司培养管理层的管培生计划，未来发展较为诱人。招聘时，对技术性问题要求不高，主要看学生的综合背景和素质，大部分会面试笔试同时进行。总体而言，对公业务是大家都想去的，私人银行比较少有应届生，也需要带客户，其他业务部门偏中后台，待遇和发展都不如对公。四大行的对公业务对象主要是大的国企，股份制银行在民营企业中分一杯羹。银行的工作稳定，强度不大，因此也是不少同学们的首选。
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