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史上最全金融行业工作大盘点

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史上最全

金融行业大盘

秋招在即，小布老师决定设一个专题，每期介绍一到两个金融行业（收入、门槛、要求、行业情况全覆盖），希望能帮助同学们了解金融行业，结合自身情况，做出最优选择。

欲穷商界千里目，小布带你上层楼。

—金融行业大盘点—

行业分类

一、证监会批准设立的机构：

券商、公募基金、私募基金、期货公司

二、银保监会批准设立的机构：

银行、信托、保险、货币经纪公司、消费信贷公司、金融租赁公司、企业集团财务公司

三、商务部门批准设立的机构：

融资租赁、保理公司、典当机构

四、地方金融办批准设立机构：

担保公司、小贷公司

五、受证监会、人民银行、发改委监管的机构：

资信评级机构

六、与金融机构合作较多的类金融机构：

会计师事务所、律师事务所

之后会给大家对于每个金融行业一一解析，定期更新：

按照牌照的价值、稀缺性、赚钱能力来说，五大金融机构应该属于第一梯队，分别为：券商、信托、保险、公募基金和银行五大行业。今天首先介绍的是券商。

—金融王者：券商—

行业概况

券商之所以是金融机构的王者，是因为这块牌照实在是太全能了。

目前中国一共有家券商，35家上市券商都公布了薪酬情况，其中上市券商的薪酬前十请见下图（中金公司、平安证券也没有在A股上市，但是薪酬和业务一样是第一梯队的）

—券商业务—

券商包含四大业务：经纪业务、发行与承销业务、自营业务、资产管理业务。

—经纪业务—

首先是经纪业务，主要是机构经纪业务与散户的经纪业务。

前者主要对接公募基金、保险（资管）公司、私募等大机构，后者主要是营业部的员工做的业务。

前者所在的部门主要是券商研究所部门，大部分券商都有这个部门，进入门槛很高，应届毕业生校招首先学历\或qs前是普遍基本要求，可以进去做研究所研究员或者机构销售。行业研究员需求不分专业，各个细分领域行业都需要。很多迎接毕业生进这个部门都是从实习开始到转正，实习写研究报告一两年转正是常态。研究所机构销售则负责把他们写的券商卖方研究报告卖给机构客户（公募基金、保险（资管）公司、私募）。此部门的两个岗位一般底薪很低，应届毕业生低于1万可能是大部分券商常态，但是工作几年后做上了王牌分析师或者机构销售总监，那年终奖就看加两个零还是三个零了。不论家庭背景如何，这是一个可以靠努力实现财富自由的岗位。以前有新财富最佳分析师评选，由于行业发展bug，现在没有了，如果未来以一种合规公正的方式继续出现，这个岗位更加重点推荐。

后者主要是营业部的员工做的业务，相对门槛较低，靠手续费佣金收入，牛市大家交易频繁，资金量大，自然券商佣金就多。近些年各大券商打价格战，现在经纪业务收入已经利润非常薄了。这块业务主要是以销售为主，拓展有股票交易需求的客户。

营业部经纪业务主要看你所在的地区和营业部的能力，比如深圳、上海、杭州、宁波的营业部整体交易量会更大，著名的营业部“国信泰九”巅峰时千名员工，亿资产，几亿收入，员工的收入自然也是不在话下，当然笔者也遇到过某中后游券商哈尔滨营业部总经理，整个营业部5个人，全年创收30万，员工只有千余元基本工资。

—投行业务—

发行与承销也就是投行业务，金光闪闪。笔者当年就是被“华尔街之狼”里的故事深深打动（其实华尔街之狼讲的还不是纯投行，但那时候不懂），立志成为一名投行精英，坐头等舱，住五星级酒店，一个电话就掌控上亿资金调动。入行后发现，虽然投行并不如我想象的金光闪闪，但是也绝对是金融毕业生最好的工作之一了。

投行的股权业务，主要有IPO、定增，债权业务，发债、ABS（资产证券化）。

按照岗位来分主要有：

I、承揽岗

（负责拉业务，需要有一定的企业资源或政府资源，可以搞定企业客户）。

II、承做岗

主要是负责发行材料的撰写，拟IPO企业的辅导，材料的申报、修改等工作，比较辛苦，对于项目多的团队来说，加班到深夜，连续出差一两个月是常事，一般承做岗位男生居多，因为辛苦，根据发行材料的要求，最好是有CPA、通过司法考试、CFA证书中的某些，或者具备其中的知识。

III、承销岗

主要是卖项目，IPO不太需要销售，定增需要卖，债权类的项目债券和ABS需要卖；主要需要对接资金方，银行、公募基金和券商保险信托的投资部、其他非银机构...做销售可以你没有先天资源，但是需要有人带你入圈，并且你能够有足够的能力维护住客户，更需要外向型人才，由于你懂的原因销售女生居多。

—关于收入—

首先要看券商的梯队，中信、海通、中金、中信建投、华泰等一线券商，项目多，工作流程化，每个人根据项目的安排做自己的一小块工作，一梯队券商新人入职薪资是比较可观的，可以到1.5w-2.5w之间，这是固定部分，奖金部分普遍是大锅饭（这里说的大锅饭是指没有明确的提成比例，看领导分配），领导会根据你的贡献度给你发钱，按照惯例，会每年递增，第一年拿40-50w税前还是有一定希望的。

除了一梯队券商，其他都是另外的券商。剩下的券商分两种，一种是虽然名气不大，但是项目多的公司，薪酬情况与一梯队的分发方式类似；另一种形式叫做事业部制。所谓事业部制，就是公司给你这个项目团队或者部门一个明确的分成比例，比如50%，也就是今年部门创收万，部门可以分0万，但是这一千万要扣减掉部门所有人的底薪、社保公积金、工位费、差旅、招待等等一切，剩下的钱都是奖金，一般事业部制会有明确的提成比例，对于新人来说，就要看你是否有运气进入一个项目多的团队，对于创收还不足以覆盖成本的团队，奖金你就别指望了，说不准报销还要你自己贴钱，所以入职前一定要多方打听，擦亮慧眼。

（投行条线资管条线的情况均可参照上两段内容）

资管条线，资管业务主要是特定客户资产管理业务，也就是代客理财性质，客户群体以银行、非银机构居多。银行有庞大的资金，需要投资增值；资产管理部主要是接受客户委托，为客户投资，赚取管理费。另外，部分由于ABS业务牌照在资管部，所以ABS也是券商资管的业务种类，与投行条线重合。资管部主要有投资岗（固收投资、权益投资）、研究岗（宏观研究、权益研究等）、交易员岗位（股票与债券交易员）、销售岗（资管产品的销售）、产品岗（合同的撰写、交易模式的设计），具体薪酬情况与投行类似。

自营条线，券商自营主要是投资为主，兼做一些中间业务，代投代缴，投资岗位与资管类似，主要区别是这个钱是券商自己的钱，中间业务销售类岗位，赚的是交易佣金，薪酬模式也是上述两种。

—招聘要求—

整个投资类研究类的岗位，普遍喜欢顶尖名校，金融、金融工程、计量经济学、数学、高级宏观经济学等学科，最好有实习经验，有悟性，而且要耐得住寂寞，在这个行年10年左右，百万年薪就向你招手了。

投行的岗位，承揽需要有资源的人，高盛、摩根这种需要顶级资源（具体多顶级，可以百度搜一下摩根大通的方方曾经招聘腐败案看一下人家招人的背景）。中资顶级券商也有很多家境殷实的大神，最主要的是学历又好、家境又好，中小型券商，普遍招聘家里在某省市有资源的人，可以拉到省市的业务。

承做的话，活儿不难，就是辛苦，招聘看缘分，一般有项目的时候会着急招聘，最显著的特点是，项目组组长是哪个学校的会偏向于校友，这点优势在上海来说，上海财经的校友比较无敌，当然复旦交大更屌，承销的话，女生，漂亮，有悟性，学校，以或强硕士或海外硕士（QS前）为主。

这里我们不过多讨论风控、运营、行政、人力岗位，因为各家金融机构的此类岗位内容有相近之处，发展和要求也有相近之处。

下期，小布老师将会给大家详细讲解分析：

隐形贵族——信托

秋招在即，你的简历是否也出现以下问题？

一份简历走天下，最后哪儿也去不了；

乱花渐欲迷人眼的模板，反而显得不专业；

大学经历匮乏又不会写，巧妇难为无米之炊；