时隔8个月之后，明亚的名人堂“名人汇”活动又开始举办了。此次“名人汇”活动是在广西首府——秀美之城南宁举行。天津分公司总共有4位小伙伴参加了此次活动，我也是其中之一。接下来和大家分享下我参加南宁“名人汇”活动的一些收获和感受。
此次活动安排是两天，14号是一天的培训，15号是游玩德天跨国瀑布。
14号上午邀请到了长城人寿的总精算师陈卓先生给我们分享了保险精算原理，有很多干货的部分。整理了一些内容，分享给大家：
1.寿险发生率（死亡率）近年都是下降的，因为人的寿命一直在提高，而非寿险（健康险、车险、房屋险等）的发生率一直是在提高的。第一批投保大病险的客户，到现在也就七八十岁，所以大病险的终极赔付率目前还估算不出来。重大疾病保险是由南非的一个医生设计出来的，而不是精算师设计出来的，所以重大疾病保险的设计很可能是一个失败的设计。
2.重大疾病的发生率一直在呈三螺旋式上升，一个是实际的发生率在上升，二是大病的检出率在上升，三是医疗费用在上升。韩国的甲状腺癌发生率在下降，除了韩国，没有任何一个国家的重大疾病发生率有下降的趋势，都是上涨的，而且不知道什么时候这种上涨趋势能停下来。所以今年2月1号重疾险老产品停售，保险公司推出的新产品，大部分产品都在涨价。
3.人均寿命和空气、水都不相关，和富裕程度和受教育程度正相关。像新疆、西藏、云南的空气都很好，但是平均寿命都不长，平均寿命最长的反倒是受污染比较严重的北京。受教育程度高的人抽烟的比较少，抽烟是影响心脑血管疾病的一个重要因素。
4.保险互助模式注定不会长久。因为互助模式的情况下，保费是越来越高的，这样最后身体健康的人群会慢慢退出，留下来的都是身体不健康的客户。所以最终就是入不敷出，赔付率过高，这也是目前各类互助平台相继关停的趋势原因之一。美国和日本已经在几百年之前验证了这个模式的失败。正是由于互助模式失败，保险行业才正式进入到均衡费率时代——也就是目前每年保费一致的模式。
5.国际强企业里，未来中国仍有可能出现更多世界强范围的保险企业。当人均收入超过1万美元之后，保险行业会有一个快速发展的时期，保险的覆盖率会进一步提升。其中寿险公司尤其具有逆周期和抗经济下行的作用，仍然是好的长期投资标的考虑对象。
6.在保险行业里，每一分的保费都有对应的价值，没有一分钱是被浪费的。
14号下午，邀请了几位销售总监和销售经理分享她们来明亚之后的经历和感受。
首先是黎娜总监的分享，来自于北京分公司。
她分享了自己十多年前刚来明亚做经纪人的心酸经历。当时国内对于保险经纪人这个概念还比较陌生，甚至对保险是什么都一无所知。当时保险行业的名声并不好，很多人都排斥保险，所以保险从业面临着很大的压力。连相亲对象一听是做保险的，也会避而远之。
“做保险的哦，那算了”
但当她无数次焦虑、辗转反侧思考后，认为自己还是在做一件对别人有重要价值的事，所以就顶住了压力，一直坚持了下来。她在保险行业的近16年里，付出了自己的青春和汗水，见证了公司和整个行业的起起伏伏，培养了无数经纪人，并且育成了十几位销售总监。
明亚有很多像黎娜总监这样的经纪人，在保险行业积淀了多年，见证了保险行业的发展。就是因为有很多这样的破局者一直在坚持，一直在为保险行业默默付出着，才有了现在保险行业的快速发展。不止有一位客户对明亚的经纪人说过，是你让我改变了对保险行业的看法。
做坚定的长期主义者。很多人是看到才相信，保险是相信才能看到。对于早期的明亚人也是一样，相信才能看到今天的美好。
第二位分享人是丽梅总监，来自于广西分公司。
资深总监丽梅是医师背景，因为不想过朝九晚五并且经常加班的生活，就辞职出来，从事婚庆活动策划。最开始只是很自然的想给自己和家人配置保险，进而了解到有保险经纪这个行业，觉得这个行业很不错，就索性加入了明亚，兼职做保险经纪人。
她虽然是16年入职，但那个时候柳州分公司连职场都没有。所以她当初问引荐人：我们没有职场，那你们是怎么做业务呢？
引荐人回答：我目前都是在车上办公哇。
没有办公职场，大家在麦当劳办公，只要买一个18元套餐，就可以坐一天；为了不吵到别人，就在ktv进行小组演练；职场没有家具，大家一起众筹。明亚的经纪人就是在这样贫瘠的土地上，种出了优良的水稻。
现在柳州营业部越来越大，办公室面积是所有三级机构里最大的，人数也越来越多。
这就是明亚的典型模式之一，从一无所有到遍地开花，再苦的环境里也能生存下来，只要自己想要，没有什么是做不到的。
第三个分享的是乐文经理。
乐文经理原来是艺术设计院校的老师，年机缘巧合开始进入明亚兼职。在学校的教学工作很轻松，每年有寒暑假，有双休日，课程也比较少，所以有时间来明亚兼职做经纪人。
但当保险业务做起来之后，就出现了一个问题，在日常教学间隙中，可能会有客户随时来问保险问题，所以当她解答客户的保险问题的时候，她突然意识到，这样对于学生是不负责任的。因为她对自己的教师身份，有一个同样严格标准——“课比天大”。
所以她最终选择从学校辞职，全职来明亚做保险经纪人。然后的故事是，她的客户越来越多，也交接了很多朋友。在明亚，她经常和小伙伴们一起讨论培训课程，飞赴各地讲课，甚至从柳州坐高铁到其他城市面见客户、签约保单……
她工作上做的特别细致，见完客户之后都会把客户的情况记录下来，每个客户都会很认真的做方案，并且定期跟踪客户购买保险的进度。
最后一个分享的是明亚副总裁王鹏。
副总裁王鹏作为神秘嘉宾，最后一个分享了自己最近冠状动脉支架手术的经历。王总最近一段时间有多次感觉身体不舒服，于是去协和国际就诊。在协和国际做了多项检查，包括心电图、心脏彩超和血常规等，都没有查出明显异常，只有低密度脂蛋白胆固醇略微偏高。最后检查冠状动脉CTA，才发现两根冠状动脉血管堵塞95%以上。但实际上冠状动脉CTA项目平时并不常做。不过好在及时发现了血管堵塞，于是很快安排了住院完成了心脏支架手术。
谈到这次生病，王总坦言还有很多自己想做的事情没有做。但是如果真的要说有什么遗憾的话，是自己还没有看到女儿长大，还没有看到明亚上市的那一天。所以做完手术之后，王总就遵照医生的建议，把烟给戒了。
15号一天是游玩德天跨国瀑布，让我们感受到了大自然的壮美。
转载请注明：http://www.ctongt.com/gbyz/11076.html
当前位置： 冠状动脉疾病 > 冠状动脉疾病炎症 > 记录明亚第八届名人堂名人汇活动南
