冠状动脉疾病

史上最全金融行业工作大盘点二信托


—隐形贵族:信托—

行业概况

为什么叫信托是隐形贵族,是因为学生时代,大家对信托了解比较少。

笔者当年也不知道信托是干啥的,听了之后,我想着,是不是就是那种富人把部分资产切割出来放到信托计划里,然后保证家族后代的资产分配,哪怕个人资产冻结,但是信托财产也受法律保护的那种......(我发现我把中国信托行业想高端了)

入行之后,发现,信托干的工作不高端,但什么投行、券商靠边站,最壕无人性的非信托莫属。首先信托的牌照稀缺性最强,全国只有68家,而且券商有营业部,信托很少有营业部,这就导致信托从业人员整体很少。

那薪酬呢?信托披露职工薪酬的数据比较少,但还是有据可循,年安信信托平均薪酬年万,年10家披露薪酬的信托公司,上海信托平均薪酬年万、爱建信托万、中铁信托78.88万。还有很多隐形贵族中的隐形贵族...

年行业内疯传GD信托年终奖平均万(某央企控股信托,具体的自己百度哈),我找了一个兄弟问了一下是真的么?他说不是。我心想,那我就放心了,他说,他发了万年终奖,做承做的,才25岁。他都万了,平均下来估计更多吧(哭晕在厕所里)T_T

—信托业务—

—非标主动管理—

非标主动管理(底层资产以地产和政信为主),信托作为国内唯二的可以直接给企业房贷的机构,在融资市场是可谓要风得风要雨得雨。

主要模式是,为地产公司和地方政府融资平台提供融资。比如A地产,为其融资10个亿,融资成本11%,信托公司将资产打包卖给投资人,年化收益8%,那10亿的3%就是信托报酬,你看看,钱是不是很好赚?

—通道业务—

另一类是通道业务,也就是说你不需要去找投资方,投资方拿着钱要投给地产公司,但是受制于监管规定(其没有放贷资质),考虑到信托受信托法保护,就把钱直接委托给信托,投给地产公司,这种业务一般只收0.2%-0.8%左右的信托报酬。

这两类业务需要的人。一类是承揽,需要有一定的地产公司,地方政府的关系,可以搞定项目。有人说,需要有关系么?我拿着钱给你,难不成我还要求着你?真实情况是,你要跪着让人家收你的钱而不是别家机构的钱!这几年资产荒,融资利率下行,融资方是大爷。

第二类就是信托经理,也就是负责交易结构设计,资产打包,法律风险判断等,类似于券商的承做。

第三类就是销售。信托的销售分两类,一种是机构销售,主要卖给银行、非银机构等,单笔多在几千万几亿,一种是财富销售,也就是高净值客户销售,单笔在万以上,募集人数人以内。信托有个很大的好处是,提成比例相对明确,无论是承揽还是销售,都会根据你跟公司贡献的收入来算出具体的奖金比例。

做承揽不是一蹴而就,要有多年的客户积累,基本做到项目承揽,一年可以落地1-2个项目的,年薪百万左右不成问题。承做端来说就有分化,要看公司的分配比例,是明确百分比还是大锅饭?(这里不敢提各家信托的分配比例,我怕他们打我)销售这个行业,分化很明显,少数精英卖了公司80%的产品,80%的员工还在温饱线挣扎。

—关于门槛—

应届生比较难进入信托,一般社招居多。信托整体岗位少,对员工的要求又是偏资源型(要自己有些资源),应届生一般可以从承做做起,慢慢接触客户转向承揽。信托承揽和承做以及机构销售普遍学历很高,本硕海外前,财富端的销售,相对学历要求不高,主要看你手上有多少客户,而且部分信托公司的财富端员工并没有把劳动合同签在信托公司,而是单独成立一个公司签这些财富端销售。

这两年监管对于非标的态度比较严格,各家都在压降规模,资金池业务也在压降规模(我为啥没讲,是因为这个产品慢慢会退出历史舞台),现在信托在往标准化转型,一方面部分信托拿到了债券承销牌照,可以跟券商一起卖债,一方面部分信托拿到了发行ABS的牌照,也可以跟投行抢业务,所以未来信托会慢慢往券商的业务模式去发展。

还有一个特点就是,信托这两年在招聘投资类人才,具体要求参考券商自营、资管,未来发力标准化产品主动管理也是方向之一。作为最最稀缺的牌照之一,信托虽然这两年遭遇少许挫折,但隐形的贵族,气质仍在,虽然没有了爵士头衔,但是万亩庄园俱在。对于金融毕业生来说,进入信托或者跳槽进入信托是非常好的机会。

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